הנדלניאדה

דירות חדשות בהנחות של עד מאות אלפי שקלים

בימים טרופים אלה בהם שוק הנדל"ן אינו יציב, כאשר הלמ"ס מדווח על ירידה במחירי הדירות ומשרד האוצר מדווח נתונים אחרים, האזרח הישראלי הממוצע כבר אינו יודע מה לעשות. ערן,יו"ר מרכז הבנייה הישראלי,יזם יריד נדל"ן ארצי "נדלניאדה" בגעש ליד נתניה- אתר מייאסטייט היה שם וניסה להבין האם באמת זהו הזמן לרכוש דירה.

לאחרונה אנחנו מתבשרים על ירידה בביקוש לדירות, מחנק אשראי של קבלנים, פרויקטים תקועים שלא נמכרים, ירידה במחירי הדירות וניצני התעוררות בשוק הנדל"ן. ישנם אנשים רבים שמחכים למעלה משנה לקנות כבר דירה משלהם והם דרוכים ומצפים שמחיר דירה יהיה כבעבר או לפחות יתאים את עצמו לשכר במשק, מצד שני הקבלנים והמשווקים של הפרויקטים אינם יודעים מה לעשות עם הדירות שלא מצליחים למכור, מה שקורה היום זה שהקבלנים חותכים מהרווח היזמי שלהם, לטענת קבלנים רבים יש גבול להורדת מחיר הדירה בפרויקט כיוון שהמחיר שהקבלן שילם על הקרקע,יקר מאוד וגם המימון מוסיף עלויות נכבדות, מכאן נוצר מצב של חוסר שיווי משקל בשוק הדיור למגורים, וכולם תקועים וזועמים.

בימים שלישי ורביעי בשבוע שעבר  ,התקיים יריד דירות ארצי "נדלניאדה", היינו שם וחזרנו מרוצים, במקום פגשנו את טל,מנהל שיווק מרכז דיור ישראלי של המרכז,שאמר שהייתה נכונות לעשות עסקאות גם מצד הקונים וגם מצד הקבלנים ואנשים חיכו וציפו ליריד שכזה שהיה רווי הנחות החל מעשרות אלפי שקלים ועד 200,000 ₪ לדירה. היו הנחות ייעודיות ליריד ואנשים שרצו לקנות באו עם צ'קים וסגרו. בסך הכול היו ביריד במהלך כל היומיים כ- 11,000 מבקרים, כ- 60 פרויקטים, כ-2,000 דירות, ולא מעט אנשים חתמו על בקשות לרכישה והשאירו צ'קים במקום. המתחם היה מחולק לפי אזורים וערים והיו מגוון רחב של דירות מכל קשת הסוגים והמחירים. כמו"כ היו המון דירות בפחות ממילון שקלים באזורים פריפריים מובילים. אנחנו הרגשנו שהייתה הרתמות למשימה, הקבלנים הורידו מחירים והקונים התגמשו. במצב של היום שאנשים משלמים הון על שכירות, אנשים הצביעו ברגליים וסגרו עסקאות.

כיום בישראל אין מקור אמין שיכול לספק מידע על מצב מחירי שוק הדירות בישראל, הריבית צפויה לעלות כך אומרים, המחירים של הדירות צנחו ב- 13% נכתב בעיתון אחר, אך בפועל לא ניכרת ירידה משמעותית ובאזורי הביקוש הגדולים כמו תל אביב וירושלים נשארו המחירים גבוהים, אמנם ביחס למחירי השיא לפני הקיץ אשתקד,ניתן להבחין בירידה מגמתית ואיטית וכנראה שבזמן הקצר לא נחזור למחירי השיא שהיו. ישנם המון זוגות צעירים שמתפשרים לעבור לגור בדירה בפריפריה שקרובה לעיר המרכזית ומכאן שגם בפריפריה הביקוש עולה ואיתו גם המחיר וחוזר חלילה. וישנם זוגות שראינו ביריד שאמרו שלא מצאו דירה שמתאימה להם ,כיוון שהם מחפשים דירה בתל אביב בפחות ממילון שקלים ולהם נותר להמשיך ולהמתין ובינתיים לשלם שכירות יקרה.

"אין ספק ששוק הדיור היום הוא השוק של הקונים" כך אמרה עליזה מנכ"ל חטיבה ארצית לשיווק פרויקטים בחברת "אנגלו סכסון" שמכרו במקום מספר פרויקטים למגורים ולהשקעה. חברת "אנגלו סכסון" שנרכשה לפני כשנתיים ע"י חברת "אפריקה ישראל" מספקת היום שירותי משכנתא, שיווק פרויקטים, תיווך ועוד מגוון רחב של שירותים בנדל"ן מכרו ביריד כ-19 דירות. עוד אומרת עליזה "שוק הדיור היום דרוך מאוד ואנשים באו לקנות" מלכתחילה יוזמי היריד ביקשו לתת הנחות משמעותיות ליריד מצד הקבלנים כדי להציע מחירים אטרקטיביים.

הנדלניאדה במקור היה מיועד למועדון הלקוחות של מרכז הבנייה הישראלי ,אך נפתח לקהל הרחב שנרשם באתר האינטרנט וענה על משוב קצר. ביריד הייתה נציגות נכבדה של מרבית הבנקים למשכנתאות, קבלנים גדולים, חברות לייעוץ משכנתאות, ומשרדי שיווק פרויקטים. אנשים רבים באו לקבל פרספקטיבה לשוק הדיור והתעניינו במקום לגביי מחזור משכנתא, ולקיחת משכנתא במימון גבוה בשיתוף עם חברת EMI. אנשים הראו התעניינות רבה בדירות ובמחירים וחיפשו הנחות משמעותיות, וראינו שקבלנים שבאמת נרתמו למשימה וחתכו במחיר הדירה בצורה ניכרת גם מכרו דירות במתחם.

במקום פגשנו חברות רבות ובניהם שיכון ובינוי נדל"ן ,שמכרו את הפרויקט בתלמי מנשה ,ליד באר יעקב ועשו מבצע נקודתי ליריד והורידו מחירים. המוכרים במקום אמרו כי היו לא מעט מתעניינים ובעיקר זוגות צעירים. דירה בפרויקט היה ניתן למצוא החל מ- 1,309,000 ₪ לדירת 4.5 חדרים. במתחם עצמו נמכרו לפחות כ-7 דירות בפרויקט.

עוד פגשנו במקום את מנהלת פרויקטי המגורים של צה"ל שמשווק דירות ובתים לאנשי קבע בצבא במחירים מאוד אטרקטיביים, כמובן שבמקום נכחו לא מעט אנשי קבע נלהבים שזכאים לקנות דירות בתנאים מיוחדים. עד היום המנהלת התמקדה בעיקר בפריפריות בצפון ובדרום ובנתה דירות צמודות קרקע, ולאחרונה החלו גם לבנות בנייה רוויה. מטרת המתחם שלהם הייתה שיווק והסברה ולא היה ניתן לרכוש דירה במקום, אלה רק לקבוע פגישה ולקבל ברושורים להתעניינות. דירה בעכו נמכרת דרך המנהלת החל מ- 850,000 ₪ לצמוד קרקע.

במקום פגשנו גם קבלן קטן יחסית,  העונה לשם "פנורמה צפון" שיוזמת ובונה פרויקטים באם המושבות. דיברנו עם ללי,מנהלת המכירות של הפרויקט שאומרת שעוד צפויים לחברה פרויקטים נוספים בפתח תקווה. מבדיקה שלנו נסגרו כ-3 דירות בפרויקט. ללי אמרה כי המחירים הם מאוד אטרקטיביים ושהם מוכרים היום דירת 5 חדרים בפרויקט החל מ- 1,595,000 בפתח תקווה במקום 1,720,000 ₪ בקומה העשירית. כמו"כ,מסקירה ראשונית נראה כי הקבלנים במקום רשמו לעצמם הרבה לידים להמשך.

חברות נוספות כמו מיטב בית השקעות שהתמזגה עם חברת דש ופתחו לפני כ-4 חודשים חברה לייעוץ משכנתאות ונתנו חסות לאירוע,  אומרים כי באו לתת ללקוחות מענה ראשוני וייעוץ כבר ביריד על משכנתאות ובניית תמהיל נכון ללקיחת משכנתא. כמו"כ בנק הבינלאומי למשכנתאות שבאו לשווק משכנתאות ולקבוע פגישות גם נתנו ייעוץ והדרכה ראשוני על משכנתא, חברות המשכנתא אומרות,כי היום כבר אין מימון של 95% כבעבר אפילו עם EMIומקבלים רק כ- 85% משכנתא, מה שמצריך בנייה חכמה של תמהיל משכנתא נכון.

בסיום היריד שאלנו את האנשים בשטח מה הם חושבים ונענינו בתשובות מגוונות, אך המסקנה הייתה יחסית אחידה ופשוטה, השוק חייב להיות בשיווי משקל,כך שהקבלנים חייבים לחתוך במחירי הדירות אך גם על הרוכשים הפוטנציאלים לעקל שהמחירים לא יהיו כבעבר וגם הם יצטרכו לעשות צעד קדימה. אנשים שרצו לקנות ולא רק לרחרח באו עם פנקס צ'קים וחתמו. האחרים כנראה ממשיכים לשלם שכירות גבוהה שכנראה תעלה להם יותר מהמשכנתא. לגביי ההון העצמי שנדרש כל לקוח להביא איתו מהבית, נראה היה שהרציניים התגמשו ובחרו להבין כי לא ימצאו דירה בתל אביב במיליון שקלים והלכו לפריפריה שם המחיר התחיל מ- 650,000 ₪ ומעלה, ישנם עוד מגוון פרויקטים מוצלחים לצעירים שזוהי דירתם הראשונה כגון בפרויקט בשכונת מצליח ליד לוד, ועוד פרויקטים במחיר למשתכן בפריפריה.

לטעמנו הייתה נכונות ודריכות מצד כל הצדדים לבוא ולסגור עסקה, הרציניים סגרו, המתלבטים ממשיכים לשבת על הגדר. לאן פנינו מועדות בעניין מחירי הדירות איננו יודעים וכנראה שהזמן יאמר את שלו.