תל אביב היא העיר הכי אטרקטיבית בישראל. מרגע שעוברים אליה אין כל סיבה לצאת ממנה מאחר והכול כבר נמצא בה; עסקים, מסחר ותעסוקה, בילוי, פנאי ובידור, חינוך, קניות ושירותים קהילתיים. אין זה פלא, אפוא, שמי שמחפש לרכוש דירת יוקרה מחפש את דירת החלומות שלו דווקא בתל אביב.
פעם הדברים היום הרבה יותר פשוטים. מי שחיפש דירת יוקרה לקניה בתל אביב התבונן במבחר די זעום של דירות שעומדות למכירה ומתוך המאגר הקטן – בוחר. היום, המצב שונה - יש מבחר גדול יותר של דירות והבחירה לא קלה כלל ועיקר.
אז איך מוצאים היום דירה בתל אביב? מה כדאי לעשות לפני הקנייה? ועם מי כדאי להתייעץ?
זמן טוב לקנות דירת יוקרה. עכשיו זה זמן טוב לרכוש דירת יוקרה, במיוחד אם אתם עומדים ליטול משכנתא או הלוואה עבורה. הריביות עכשיו בתחתית וההיצע בשוק הוא די גדול. אז אין טעם לדחות למחר את מה שאפשר לעשות היום.
אתם לא היחידים שמחפשים לרכוש. בוודאי לא תופתעו לשמוע שאתם לא היחידים שמחפשים לרכוש דירת יוקרה בעיר ללא הפסקה. למעשה, הרבה מאוד משקיעים מכל העולם, לא רק ישראלים או יהודים, עושים בדיוק את אותו הדבר.
מאחר ומחירי הדיור עולים בהתמדה בישראל, משקיעים שמחפשים להשיג תשואות יציבות וגבוהות משקיעים בנדל"ן התל אביבי ויוצרים תחרות גדולה.
היצע וביקוש. אז נכון, היום יש לנו היצע הרבה יותר גדול של דירות בתל אביב בהשוואה לשנות ה-60 או ה-80, אבל כאשר דירת יוקרה איכותית מוצעת למכירה יהיו עליה לא מעט קופצים.
משא ומתן. ניתן לשאת ולתת גם בעסקאות נדל"ן של דירות יוקרה, כי כל העולם הוא שוק אחד גדול. אולם חשוב לקיים משא ומתן חכם, לא נוקשה או אגרסיבי מדי. לעתים כדאי להמתין בסבלנות להזדמנות הטובה ביותר. קחו את הזמן לחשוב על העסקה, על הדירה, על התנאים, על ההלוואה...
עסקאות נדל"ן במזומן. בשנים האחרונות יותר דירות יוקרה נרכשות בכסף מזומן. הסיבה העיקרית לכך היא שרוכשי דירות יוקרה מבינים שכסף מזומן הוא המלך. אם מניחים מזומן על השולחן תנאי המשא ומתן שלנו הרבה יותר טובים וניתן להשיג עסקאות הרבה יותר שוות.
מחקר מקדים. לפני שצוללים לתהליך הקניה חשוב לשבת ולשאול את עצמנו מה בעצם אנחנו מחפשים? מה מטרת הקניה? דירות יוקרה זה יותר סגנון ואיכות חיים ופחות מספר האמבטיות. חשבו כמה שנים בכוונתכם לגור בדירה? האם אתם מתכוונים לעבור דירה בעוד X שנים? האם המשפחה תתרחב בקרוב? מה אתם באמת צריכים בדירה שלכם?
תקנו עם הלב אבל אל "תאבדו" את הראש. אין מה לעשות פעמים רבות אנחנו מקשיבים ללב שלנו. אנחנו בוחרים על פי הרגשות והתחושות שלנו, וזה בסדר גמור אם אנחנו עומדים לרכוש ספה חדשה או אפילו בגד אפנתי, אבל אנחנו מדברים עכשיו על דירה. אז נכון הקשיבו ללב שלכם וגם לבטן, אבל אחרי שהקשבתם להם תנו מקום גם לראש, להגיון ולרציונל.
הרשת היא המקום להתחיל לחפש דירות יוקרה למכירה בתל אביב. אין מקום טוב יותר להתחיל לחפש בו מרשת האינטרנט. זה לא אומר ששם זה גם יגמר, אבל שם כדאי להתחיל. התחילו לחפש דירות למכירה, להסתכל על שכונות בתל אביב, אזורים רצויים, מרכזי מסחר, שירותים קהילתיים, מוקדי תרבות, מוסדות חינוך (רלוונטי עבור משפחה עם ילדים), מוסדות רפואיים, נגישות וגם התחילו לחפש סוכנויות נדל"ן או משרדי תיווך שמתמחים בשיווק דירות יוקרה בעיר.
סוכן נדל"ן אישי. השלב הבא הוא איתור סוכן נדל"ן שילווה אותנו בתהליך הרכישה. אל תלכו לסוכן הנדל"ן הראשון שאתם מוצאים, תראיינו אותם, תלמדו אודותיהם, חפשו מידע, המלצות, ביקורות, שאלו על העמלות, תראו אם יש הבנה ביניכם, אם ניתן לבנות מערכת יחסים מקצועית שמבוססת על אמון הדדי, וודאו שהסוכן מתמחה בשוק דירות היוקרה, עובד ומכיר את תל אביב. זכרו, סוכן נדל"ן טוב ידאג לאינטרסים שלכם, הוא ימהר ליידע אתכם ברגע שמתפנה נכס יוקרתי שמתאים לכם, הוא יידע אתכם אם חלה עליית מחירים בשוק או ירידה ויהיה עם היד על הדופק – עבורכם.
כשאתם קונים אל תשכחו גם שאתם עתידים למכור. תקנו דירה שמוצאת חן בעיניכם, אבל אל תשכחו שאולי בעתיד אתם גם עשויים לעבור למקום אחר ותרצו למכור אותה. אל תקנו סתם דירה ענקית ומהודרת, תחשבו אם יש לה סיכוי טוב להימכר בעתיד.